后版权时代，音乐平台盈利变现的突破口在哪

 　　“如果没有音乐，生活就是一个错误。”尼采说这句话时一定没想到，百余年之间，音乐的承载传播介质几经改易，音乐用户娱乐消费需求不断升级，在移动互联网的浪潮助推下，数字音乐已经成为当代年轻人生活娱乐中不可或缺的一部分。

　　当前，我国数字音乐呈现出多元化蓬勃发展的良好局面。数据显示，截止到2016年12月，我国网络音乐用户规模为5.42亿，全年营收达到53.8亿元，较2015年增长60%。 随着音乐平台收费、数字专辑、广告、周边、在线演出等付费方式的花样翻新，尤其是近两年资本市场对数字音乐关注度的增强，企业纷纷搭建数字音乐平台抢占版权和资源，数字音乐市场硝烟四起。

　　2016年，中国互联网音乐平台市场显现出“品牌集中、市场集中”的特征，几大互联网音乐平台通过资本联结或业务协同的方式，大致形成了四大阵营，包括以酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐等为主体的腾讯系音乐品牌，以及网易云音乐、阿里星球、百度音乐品牌等市场主体。

　　行业洗牌之后，如何更好地整合流量端和版权端，建立清晰的商业模式?音乐资源是平台核心竞争力，音乐版权是在线音乐争夺的焦点。不过即使音乐平台拥有版权，其运营仍然存在不稳定性，毕竟目前各大唱片公司出售的版权期限大多集中在2至3年，“永久买断”在如今的音乐市场是绝对不存在的。

　　以三大音乐平台为例，2017年腾讯音乐年拿下环球音乐出版公司的词曲权，网易云音乐获得avex独家权，百度音乐则与滚石音乐展开深度合作，这些合约一旦到期，音乐市场的格局势必又会发生翻天覆地的变化。

　　在互联网技术和资本的双重驱动下，音乐产业正在加快向跨界、融合、多元的商业模式转变，单纯的版权争夺已经无法满足竞争需要，企业纷纷试水“音乐+艺人经济”复合型粉丝经济模式、“音乐+旅游”文化融合模式、“音乐+互联网”在线演出直播等商业模式。音乐市场诸侯割据，如何从资源中挖掘新的突破口成为了各平台制胜的关键点。天翼爱音乐也是这场争夺战中的一份子，只不过它走的路子有些不同。

　　在拿下《歌手》《超级女声》《太阳的后裔》等热门IP后，2017年上半年，爱音乐瞄准线下，推出“爱音乐主题音乐咖啡馆”。全国首家i music coffee位于广州越秀区地标建筑——广东电信广场一楼，设有高清MV欣赏、母带级音源HIFI视听、无线智能音箱体验等数字音乐特色服务。

　　国内很多商家和公共场所在使用环境音乐时，并未取得音乐平台或音乐版权方的授权，成为数字音乐版权管理的灰色地带。爱音乐提出“情景音乐公共播出系统平台”(以下简称“公播系统”)的解决方案，将海量正版音乐资源上架至公播系统，并帮助商家进行智能筛选，营造个性化消费场景。

　　随着音乐使用环境的移动化和场景化趋势的加深，音乐智能硬件成为音乐衍生品的必备元素。2017年，i music推出智能音响，开始布局智能硬件领域。爱音乐音响是一款集无线化、高保真音质与智能云播放于一体的互联网智能云音响，内置5.3寸高清触控屏，覆盖超180万的海量互联网高品质音乐。爱音乐音响打破了wifi音响的使用门槛，让用户可以直接在音响屏幕上操作，也可以通过手机APP远程操控，轻松享受高品质发烧音乐的极致听音体验。

　　鉴于用户对音乐品质的要求越来越高，而大量用户自有的硬件设备无法满足高端视听需求的现实情况，i music引入蝰蛇音效，智能处理杂音、破音、有损音质等瑕疵，并有“3D丽音”“纯净人声”“超重低音”等音效供选择。体验的提升为爱音乐争取和留住更多用户，官方数据显示，目前，i music用户已经超过2.5亿，其中移动互联网用户突破2亿。

　　如今，移动互联网人口红利效益渐趋消散，手机音乐用户数量增幅放缓，增量用户的开发和存量用户的运营，将是互联网音乐平台面临的主要问题。一方面继续维护现有资源和用户，另一方面将触角延伸到数字音乐线下行业，拓展新的渠道。爱音乐发兵两路，线上做好音乐平台，线下深推音乐文化，为企业进一步挖掘数字音乐市场提供了新的思路。